为什么 & 我是怎么做到的&A交易破裂?

国际投资者认为澳门赌场官网很有吸引力&这里的交易每年超过400亿美元. 然而，并非所有交易都能按计划进行. 虽然僵化和缺乏透明度是常见的交易破坏者, 一笔商业交易可能无法成功完成还有许多其他原因. 为什么?怎么做&A交易破裂? 我们将重点介绍6个失败因素，以及如何避免它们.

买卖双方都可能对企业的价格抱有不切实际的期望. 业主可能高估了他们的业务, 认为出售价格应该足以补偿他们的时间和努力，并为他们的退休提供资金. 买家, 继承债务的前景, 可持续性问题和不断增加的劳动力成本可能会导致企业被低估. 如果各方未能达成共识，就会有一方退出协议.

小提示# 1: 为了在交易过程中避免偏见，对企业进行专业评估是必不可少的.

卖家糟糕的财务记录可能意味着他们无法证实, 至少让买方满意, 企业的收益. 糟糕的记录保存也经常被视为暗箱操作的标志. 不符合标准, 与股东关系不佳, 供应商和不正当的商业行为可能会阻止对交易感兴趣的各方.

小提示# 2当前位置卖方应时刻保持房屋整洁，以增加买方对交易的信心. 双方应进行尽职调查，以了解商业事务的真实情况.

一些卖家对他们的生意并不完全诚实. 他们可能在隐瞒新的竞争对手正在进入市场的事实, 企业存在严重问题或其他原因，在现有情况下无法出售. 更糟糕的是，并非所有的所有者都同意出售企业.

小提示# 3: 对于卖家来说，最好是对他们的业务状况直言不讳，这样买家就能确切地知道他们在做什么. 卖方应准备好接受买方的严密盘问.

一些卖家只是在试水. 他们可能只是想看看是否有人愿意以他们想要的价格收购他们的企业, 或者，他们出售的愿望可能不够强烈，无法克服完成出售过程所必需的复杂性. 类似的, 买家可能一开始有积极的意图，但后来却没有勇气完成交易.

小提示# 4: 只有当你真的准备好买入或卖出时才开始交易. 专业的商业经纪人可以提供帮助，因为他们经验丰富，可以在企业进入市场之前或在向企业介绍一个认真的买家之前确定承诺问题.

卖家可能会决定等到找到买家，然后与他们的外部顾问核实税务和法律后果. 在这个后期阶段，交易条款需要修改，而买方不会同意. 有时买家的调查揭示了一个意想不到的问题, 例如环境状况或联邦问题, 状态, 或者地方政府机构.

冰山# 5: 尽管有一些“命运之举”发生了，导致交易失败, 卖家可以通过提前处理复杂的问题来避免这些问题. 没有人喜欢变化——尤其是买家!

谈判疲劳发生在谈判双方开始感到沮丧或疲惫的无休止的谈判过程. 交易疲劳在并购中很常见，因为交易各方往往对自己的提议和立场变得固执, 延长谈判进程.

结果往往不如开始时所希望的那样有利. 在谈判中一方处于不利地位, 双方可能会陷入激烈的口角, 失去已经取得的成果, 并想退出谈判.

小提示# 6: 避免在涉及商业交易的小事上拖延，也不要设置不必要的障碍. 如果谈判双方感到交易疲劳，你的交易顾问应该介入. 这将有助于各方在不失耐心的情况下继续谈判，努力实现共赢.

高质量的业务评估, 适当的计划, 彻底的尽职调查和良好的沟通是任何并购成功或失败的关键&一项协议. 完成一笔交易, 买家和卖家都需要一个有谈判经验和能力处理不同性格的熟练顾问团队. 你的顾问至少应该包括你的澳门赌场官网师、税务专家和律师.

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